|
Meer uitgeven aan leads betekent betere èn goedkopere leads
Een schijnbare paradox maar eenvoudig verklaarbaar. Leadcreatie bestaat voor 60% uit éénmalige kosten (opzet campagne, adressenselectie, verrijking, 1e telefoongesprek). Een eenmalige actie levert doorgaans een relatief lage respons op. Ook hier geldt: frapper toujours... De herhalingstelefoontjes zijn korter, meer doelgericht en gewenst en de respons stijgt tegen lagere follow-up kosten. Voor een van onze klanten brachten wij de kosten per lead zodoende terug van 100 euro per gekwalificeerde lead naar nog geen 60 euro.
Jaaaaa, een prospect! Maar geen deal....
Gegarandeerd scoren wij voor u ‘hot prospects’ in een éénmalige campagne. Er is een budget, er is een behoefte èn men gaat een besluit nemen. Ideaal dus... Ja, soms wel, maar vaak ook niet. Immers de kans is groot dat men al een tijd met uw concurrenten in onderhandeling is. U mag aanschuiven. Soms heeft u dan ook succes, maar vaak niet, of een uitgeklede deal.
Kwaliteit prospect stijgt over tijd
In een gestructureerde campagne, over langere tijd kunnen wij, namens u, een band opbouwen met de potentiële koper. ‘Langzame’ kopers zijn vaak de meest trouwe klanten. Een impulskoper is geen loyale koper. Door op het juiste moment de lead over te geven aan uw verkoopafdeling (niet te laat, niet te vroeg) zit u als eerste aan tafel. Nu mogen uw concurrenten achter aanschuiven....
Praat met ons verder via contact of vraag direct een offerte aan.
|
